반응형 행동경제학12 외적 보상 편향(Extrinsic Incentives Bias): 당근의 숨겨진 함정, 보상의 힘을 과대평가하는 심리적 오류 우리는 종종 사람들을 움직이는 가장 강력한 힘으로 '보상'이라는 당근을 떠올립니다. 월급, 보너스, 칭찬과 같은 외적인 보상이 사람들의 동기를 부여하고 성과를 높이는 데 효과적이라고 믿기 쉽습니다. 하지만 때로는 이러한 믿음이 예상치 못한 함정에 빠뜨릴 수 있다는 사실, 알고 계셨나요? 우리가 흔히 저지르는 생각의 오류, 바로 외적 보상 편향(Extrinsic Incentives Bias)입니다. "사람들은 돈 때문에 움직이는 거야. 돈 앞에 장사 없어." 외적 보상 편향은 다른 사람(그리고 때로는 우리 자신)의 동기를 평가할 때, 돈이나 칭찬과 같은 외부적인 보상이 내부적인 즐거움이나 만족감과 같은 내재적 동기보다 더 큰 영향을 미칠 것이라고 과대평가하는 경향을 의미합니다. 반대로, 우리는 자신의 행동.. 2025. 4. 11. 행동 편향(Action Bias): 가만히 있는 것보다 뭐라도 하는 게 낫다? 멈추지 못하는 우리의 심리 혹시 답답한 상황에 놓였을 때, 뚜렷한 해결책이 없더라도 가만히 있는 것보다 뭐라도 해야 마음이 편안했던 경험 있으신가요? 마치 축구 경기에서 골키퍼가 공이 어느 방향으로 올지 모르는 상황에서도 가만히 서 있기보다는 본능적으로 몸을 날리는 것처럼 말이죠. 이러한 심리적 경향을 바로 행동 편향(Action Bias)이라고 부릅니다. "가만히 있으면 중간은 간다."이러한 행동 편향은 스포츠, 금융, 의료, 일상생활 등 다양한 영역에서 관찰될 수 있으며, 때로는 우리의 판단력을 흐리게 하고 비효율적인 선택으로 이어지기도 합니다. 하지만 이 편향을 제대로 이해하고 인지한다면, 더욱 신중하고 합리적인 의사결정을 내리는 데 도움을 받을 수 있습니다. 행동 편향이란 무엇일까요? 행동 편향(Action Bias)은 결.. 2025. 4. 10. 시간 할인(Time Discounting): 현재의 만족에 더 큰 가치를 두는 심리 혹시 미래에 받을 수 있는 큰돈보다 지금 당장 손에 쥘 수 있는 작은 돈을 더 매력적으로 느껴본 적 있으신가요? 우리는 종종 미래의 보상보다 현재의 만족을 더 중요하게 생각하는 경향이 있습니다. 이러한 심리적 현상을 바로 시간 할인(Time Discounting)라고 부릅니다. 미래의 가치를 현재보다 낮게 평가하는 이 흥미로운 심리 작용은 우리의 일상 속 다양한 선택에 영향을 미칩니다. "지금 당장의 50만 원 받을래? 미래의 100만 원 받을래?"경제학, 심리학, 신경과학 등 다양한 분야에서 연구되고 있는 이 시간 할인은 우리의 소비 습관, 투자 결정, 건강 관리, 심지어 환경 문제에 대한 태도까지 폭넓게 영향을 미칩니다. 미래의 큰 보상보다는 당장의 작은 만족을 추구하는 우리의 심리는 때로는 합리적인.. 2025. 4. 8. 선택 과부하(Choice Overload): 너무 많은 선택이 우리를 불행하게 만드는 이유 우리는 흔히 '선택의 자유'를 긍정적으로 생각합니다. 더 많은 선택권이 주어질수록 더 만족스러운 결과를 얻을 수 있다고 믿기 쉽습니다. 하지만 아이러니하게도, 너무 많은 선택지는 오히려 우리를 혼란에 빠뜨리고, 결정 장애를 유발하며, 심지어 불만족스러운 결과로 이어질 수 있습니다. 이 현상을 바로 선택 과부하(Choice Overload), 또는 선택의 역설(The Paradox of Choice)이라고 부릅니다. "아무 노래나 일단 틀어, 아무거나 신나는 걸로" 선택 과부하는 선택할 수 있는 옵션의 수가 너무 많아질 때, 오히려 결정을 내리는 것에 어려움을 느끼거나, 결정을 내린 후에도 만족감이 떨어지는 현상을 의미합니다. 처음에는 다양한 선택지가 주어지는 것이 긍정적으로 느껴질 수 있지만, 일정 수준.. 2025. 4. 2. 제한된 합리성(Bounded Rationality): 완벽한 선택은 불가능하다? 현실적인 의사 결정의 이해 우리는 종종 완벽하고 합리적인 결정을 내리려고 노력하지만, 현실에서는 수많은 제약에 부딪히곤 합니다. 오늘은 이러한 현실적인 제약 속에서 우리가 어떻게 의사 결정을 내리는지를 설명하는 흥미로운 개념, 바로 제한된 합리성(Bounded Rationality)에 대해 이야기해 보려고 합니다. 이 개념은 우리가 완벽한 정보를 가지고, 모든 가능성을 고려하여 최적의 선택을 하는 것이 아니라, 제한된 정보, 인지 능력, 시간 등의 제약 속에서 '이 정도면 괜찮다'는 수준의 만족스러운 선택을 한다는 이론입니다. "완벽한 선택은 불가능할까요?" 이 중요한 개념은 노벨 경제학상 수상자인 허버트 사이먼(Herbert Simon)에 의해 처음 제시되었습니다. 사이먼은 인간의 인지 능력과 정보 처리 능력에는 한계가 있으며,.. 2025. 4. 1. 심리적 회계(Mental Accounting): 돈은 다 똑같다? 마음속 지갑의 비밀 우리는 돈을 객관적인 가치로 인식하기보다는 마음속에서 주관적으로 분류하고 관리하는 경향이 있습니다. 월급, 보너스, 용돈, 복권 당첨금 등 돈의 출처나 획득 경로, 사용 목적에 따라 각각 다른 마음속 계좌에 분류하여 관리하고, 동일한 금액이라도 어떤 계좌에 속하는지에 따라 전혀 다른 소비 행태를 보이기도 합니다. 이처럼 돈을 마음속에서 주관적으로 분류하고 계산하는 심리 현상을 '심리적 회계(Mental Accounting)'라고 부릅니다. "용돈 떨어졌는데 월급 들어왔으니 괜찮아!" 심리적 회계는 경제학에서 전통적으로 가정하는 인간은 합리적인 경제 주체라는 전제와는 다소 거리가 먼 비합리적인 소비 행태를 설명하는 개념입니다. 행동 경제학(Behavioral Economics) 분야에서 주목받고 있으며, .. 2025. 2. 6. 이전 1 2 다음 반응형 LIST
